यदि आपको लगता है कि भारत के गांवों में खरीदार अभी भी खुले सामान और दैनिक उपयोग की वस्तुएं जो बिना ब्रांड के हैं, खरीदते हैं, तो फिर से सोचें। ग्रामीण बाजारों में उपभोक्ता सूचीबद्ध एफएमसीजी कंपनियों से आने वाले ब्रांडेड फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) यानी आटा, मसाले, दालें, चाय, साबुन और शैंपू, डिटर्जेंट जैसे उत्पाद खरीद रहे हैं। इसके अतिरिक्त, ये उपभोक्ता छोटे पैक आकारों में प्रीमियम ब्रांड खरीद रहे हैं और अपनी खरीद टोकरी में नई उत्पाद श्रेणियां जोड़ रहे हैं। आम धारणा के विपरीत, शहरी बाज़ार गैर-ब्रांडेड पैकेज्ड वस्तुओं के विकास को बढ़ावा दे रहे हैं।
ये हाल ही में एक वेबिनार में इनसाइट्स फर्म वर्ल्डपैनल बाय न्यूमरेटर द्वारा की गई कुछ टिप्पणियाँ थीं। वर्ल्डपैनल भारत में घरेलू एफएमसीजी खपत का नक्शा तैयार करता है। वक्ताओं ने कहा कि भारत में उपभोग वृद्धि खंडित, हाइपरलोकल और विरोधाभासी है क्योंकि उपभोक्ता एक ही समय में ऊपर (प्रीमियम उत्पाद खरीदकर) और नीचे (सस्ते या छोटे पैक खरीदकर) कारोबार कर रहे हैं।
उपभोक्ता खुफिया कंपनी नीलसनआईक्यू के शारंग पंत ने कहा कि छोटे शहर भारत बड़े महानगरों की तुलना में तेजी से बढ़ रहे हैं। मूल्य के संदर्भ में, टियर 1 शहरों में एफएमसीजी की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 2023 और 2025 के बीच 9% थी, जबकि शेष शहरी भारत (गैर-महानगर और छोटे शहर) और ग्रामीण भारत में क्रमशः 13% और 11% की वृद्धि हुई। पंत ने कहा, “छोटे शहर और ग्रामीण बाजार एफएमसीजी के लिए मात्रात्मक वृद्धि को बढ़ावा दे रहे हैं, जबकि महानगरों में, वृद्धि अधिक मूल्य-आधारित या प्रीमियमीकरण-आधारित है।”
2025 की दिसंबर तिमाही में, मुद्रास्फीति और खाद्य तेल की कीमतें स्थिर होने के कारण एफएमसीजी कंपनियों ने ग्रामीण बाजारों में मजबूत मांग दर्ज की। लेकिन आगे चलकर, पश्चिम एशिया में युद्ध और कमजोर मानसून इस वृद्धि को धीमा कर सकते हैं। फिर भी विशेषज्ञों को ग्रामीण उपभोग में बड़े बदलाव की उम्मीद नहीं है। न्यूमरेटर द्वारा वर्ल्डपैनल में दक्षिण एशिया के एमडी के रामकृष्णन ने कहा, “कोविड, खाद्य तेल की कीमतों में बढ़ोतरी आदि स्थितियों के बावजूद ग्रामीण बेहद लचीले हो गए हैं।” उन्होंने कहा, “हमें ग्रामीण खरीदारों से अप्रत्याशित प्रतिक्रिया की उम्मीद नहीं है। फिलहाल, हम उम्मीद करते हैं कि ग्रामीण खरीदार ब्रांडों और सूचीबद्ध कंपनियों के प्रति सकारात्मक रूप से विकसित होंगे, प्रीमियम पर जाना और नई श्रेणियां खरीदना जारी रखेंगे।”
वर्ल्डपैनल के अनुसार सभी भारतीय परिवारों में से 65% ग्रामीण खपत में शामिल हैं। रामकृष्णन ने कहा, “यह एक आम ग़लतफ़हमी है कि ग्रामीण लोग बहुत सारे गैर-ब्रांडेड सामान खरीदते हैं। देश में खरीदे जाने वाले केवल 37% गैर-ब्रांडेड उत्पाद ग्रामीण क्षेत्रों में खरीदे जाते हैं।” 63% गैर-ब्रांडेड एफएमसीजी उत्पाद शहरों में बिकते हैं।
शहरों में गैर-ब्रांडेड उत्पादों की अधिक उपलब्धता है। अधिकांश सुपरमार्केट बड़े कंटेनरों में गैर-ब्रांडेड उत्पादों का स्टॉक करते हैं और बेकरियां भी बिना ब्रांड वाली ब्रेड और कुकीज़ बेचती हैं। चूंकि गैर-ब्रांडेड वस्तुओं में बड़ी राष्ट्रीय कंपनियों की तरह मजबूत वितरण नेटवर्क का अभाव होता है, इसलिए उनकी उपलब्धता शहरी क्षेत्रों तक ही सीमित रहती है।
दूसरी ओर, बड़ी एफएमसीजी कंपनियां (एचयूएल, आईटीसी, गोदरेज, पीएंडजी, पारले) ब्रांड बनाने और पैठ बढ़ाने में अपने निवेश के दम पर ग्रामीण बाजारों में फल-फूल रही हैं। रामकृष्णन ने कहा, “राष्ट्रीय ब्रांडों ने दशकों के काम के साथ ग्रामीण बाजारों में गंभीर इक्विटी का निर्माण किया है। उस इक्विटी का फल मिलता है।” तीसरा, ग्रामीण उपभोक्ता ब्रांडेड\सूचीबद्ध खिलाड़ियों को पसंद करते हैं क्योंकि मूल्य सीढ़ी के माध्यम से सामर्थ्य पहले से ही निर्मित होती है। बड़ी कंपनियाँ छोटे पैक पेश करती हैं जो अन्य नहीं करतीं।
ग्रामीण उपभोक्ता भी अधिक समाधान-आधारित और सुविधा श्रेणियों की मांग कर रहे हैं जो आमतौर पर उनसे जुड़ी नहीं हैं। दर्द निवारक, एंटीसेप्टिक क्रीम, संवेदनशील टूथपेस्ट आदि समस्या-समाधान श्रेणियां हैं जो ग्रामीण बाजारों में बढ़ रही हैं। बॉडी क्रीम, फेस वॉश, हैंड वॉश और फैब्रिक सॉफ्टनर की पैठ में सुधार हुआ है। “यह ग्रामीण भारत के विकास का हिस्सा है। इंटरनेट की बदौलत ग्रामीण क्षेत्र अधिक जुड़े हुए हैं। अपने वितरण प्रयासों और कम कीमत वाले पैक के कारण राष्ट्रीय ब्रांड आसानी से उपलब्ध हैं। कुल मिलाकर, पिछले कुछ वर्षों में ग्रामीण अर्थव्यवस्था में सुधार हुआ है और इसलिए नई श्रेणियों को अपनाया गया है,” रामकृष्णन ने कहा।
जाहिर है, ग्रामीण बाजार उन्नत हो रहे हैं। “सबसे पहले, उपभोग में विविधता आ रही है, विशेष रूप से आत्म-देखभाल और भोग श्रेणियों को अपनाना। दोनों एक ऐसे बाजार के संकेत हैं जो अपने उपभोग व्यवहार में परिपक्व हो रहा है। दूसरा, ग्रामीण बाजारों में पिछले कुछ वर्षों में प्रीमियम ब्रांडों में कम से कम 13% की वृद्धि हुई है। पिछले चार वर्षों में सुपर-प्रीमियम ब्रांडों (औसत श्रेणी मूल्य से 1.5 गुना कीमत वाले ब्रांड) की हिस्सेदारी 30% से बढ़कर 42% हो गई है,” रामकृष्णन ने कहा।
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