महामारी ने फिल्म बजट, बॉक्स-ऑफिस कलेक्शन और ओवरहेड लागत और रिकवरी जैसे विशिष्ट शब्दों के ज्ञान को मुख्यधारा में ला दिया है। अचानक, ट्विटर और रेडिट पर हर कोई बॉक्स ऑफिस विशेषज्ञ था। लेकिन विशेषज्ञता हो या न हो, भारतीय सिनेमा का कोई भी अनुयायी अमीर और गरीब के बीच व्यापक विभाजन देख सकता है। सुपरस्टार्स वाली बड़ी फिल्मों के पास मार्केटिंग और प्रचार के लिए करोड़ों रुपये थे। विडंबना यह है कि छोटी फिल्में, जिन्हें वास्तव में विपणन प्रोत्साहन की आवश्यकता थी, उन्हें इसके लिए धन जुटाने में संघर्ष करना पड़ा।
वरुण गुप्ता छोटी फिल्मों की मार्केटिंग के बारे में बात करते हैं
मैक्स मार्केटिंग के वरुण गुप्ता ने बड़ी और छोटी दोनों तरह की फिल्मों को बेचने में मदद की है। उनके पोर्टफोलियो में बाहुबली और धुरंधर के साथ-साथ एक अनछुई तेलुगु सुपरहीरो फिल्म हनुमान भी शामिल है, जिसने सबसे ज्यादा कमाई की थी। ₹दुनिया भर में 300 करोड़। हिंदुस्तान टाइम्स के साथ एक विशेष साक्षात्कार में, वरुण ने चर्चा की कि छोटी फिल्मों को अपनी आवाज खोजने में मदद करने के लिए भारतीय फिल्म विपणन पारिस्थितिकी तंत्र में क्या बदलाव की जरूरत है।
“विडंबना यह है कि बड़ी फिल्मों के पास इसे (बड़े पैमाने पर मार्केटिंग) करने के लिए बजट होगा। लेकिन चाहे वह दिल्ली, मुंबई, जयपुर या कोटा हो, क्या आपको वास्तव में शाहरुख खान की आपके शहर में आने और उनकी फिल्म देखने के लिए कहने की ज़रूरत है? वास्तव में नहीं। आप किंग को तब भी देखेंगे, भले ही वह ऐसा न करें,” फिल्मों की मार्केटिंग के खर्चों के बारे में बात करते हुए वरुण कहते हैं।
“बड़े सितारों को इसकी आवश्यकता नहीं है, लेकिन उनके पास बजट है। जहां हमें वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है, वहां मुझे अपने अभिनेताओं को बेहतर पहचान दिलाने की आवश्यकता होती है। कम बड़े अभिनेताओं वाली छोटी फिल्मों को स्थानीय मीडिया और दर्शकों द्वारा जमीनी स्तर पर पहचाने जाने की आवश्यकता होती है। लेकिन उनके पास बजट नहीं है। यदि किसी अभिनेता के पास बॉक्स ऑफिस का आकर्षण नहीं है, तो आपको मार्केटिंग बजट नहीं मिलता है। लेकिन व्यापार के लिहाज से इसका कोई मतलब नहीं है क्योंकि जोखिम अधिक हैं,” बजट के दुष्चक्र में छोटी फिल्में फंसने पर वरुण बताते हैं। और उनके विपणन अभियान।
‘बॉक्स ऑफिस द्वारा ओटीटी अधिकार शुल्क का निर्धारण अनुचित’
अक्सर बिना किसी बड़े सितारे वाली विषय-वस्तु-आधारित फिल्मों के लिए विपणन प्रोत्साहन की आवश्यकता होती है। वरुण कहते हैं, उन्हें दर्शकों तक पहुंचने की जरूरत है। हालाँकि, फिल्म उद्योग में, विशेष रूप से महामारी के बाद, धारणा यह है कि ऐसी फिल्में केवल महानगरों के लिए अच्छी हैं और बड़े पैमाने पर केंद्रों में अच्छा प्रदर्शन नहीं करती हैं। परिणामस्वरूप, उन्हें मार्केटिंग का वह प्रोत्साहन नहीं मिल पाता। वरुण इस थ्योरी से असहमत हैं. उनका तर्क है, “मैं इस धारणा से असहमत हूं कि टियर-2 दर्शक कंटेंट-संचालित फिल्में देखने नहीं जाते हैं। हां, महामारी के बाद, लोग चयनात्मक हो गए हैं। लेकिन फिर, अगर ऐसा होता तो 12वीं फेल, मुंज्या या हनुमान कैसे काम करेंगे? मुझे लगता है कि दर्शक कुछ भी अच्छा देखने के लिए तैयार हैं। बस कभी-कभी उन्हें यह बताने के लिए पर्याप्त स्टार पावर या बजट नहीं होता है, यहां एक अच्छी फिल्म है।”
बॉक्स-ऑफिस प्रदर्शन फिल्मों और अभिनेताओं दोनों के लिए मूल्य निर्धारित करने का एक पैमाना बन गया है। वरुण अफसोस जताते हुए कहते हैं, “विडंबना यह है कि ओटीटी कीमत (स्ट्रीमिंग अधिकार) फिल्म के नाटकीय प्रदर्शन से निर्धारित होती है। उदाहरण के लिए, हक नेटफ्लिक्स पर बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। लेकिन क्या आपको लगता है कि नेटफ्लिक्स ने उस प्रत्याशा के आधार पर, या फिल्म ने नाटकीय रूप से क्या किया है, उसके आधार पर इसके लिए भुगतान किया होगा? यह अनुचित है।”
इस दुष्चक्र को कैसे तोड़ा जाए
तो फिर, क्या इस दुष्चक्र को तोड़ने का कोई तरीका है? पूर्व प्रोडक्शन हाउस के विविध स्लेट की प्रशंसा करते हुए वरुण कहते हैं, ”हमें यूटीवी वापस चाहिए।” “ऐसा एक भी स्टूडियो नहीं है। पहले, यूटीवी एक ही साल में जोधा अकबर, रेस, खोसला का घोसला, मुंबई मेरी जान और ए वेडनसडे रिलीज़ करता था।” वरुण का कहना है कि तथाकथित छोटी फिल्मों के विपणन में अधिक पैसा पाने का तरीका बड़े निर्माताओं का समर्थन करना है। वे कहते हैं, “इस दुष्चक्र को केवल तभी तोड़ा जा सकता है, जब जिन लोगों के पास बड़ी फिल्में बनाने के लिए बुनियादी ढांचा और पैसा हो, वे स्मार्ट तरीके से बड़ी फिल्में बनाएं और उनसे पैसे बचाकर छोटी फिल्मों का विपणन करें। इस तरह, स्टूडियो के रूप में उनके मूल्यों से समझौता नहीं किया जाता है, और छोटी फिल्मों को वह बुनियादी ढांचा मिल जाता है।”
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