इसे अनबॉक्स करें: सौंदर्य प्रसाधन संग्रहणीय वस्तुओं की तरह क्यों महसूस होते हैं, और आकर्षक होते जा रहे हैं

कुछ शौकीन लोग पोकेमॉन कार्ड और एक्शन मूर्तियाँ एकत्र करते हैं। स्क्रैपबुक लड़कियाँ सौंदर्य संबंधी पत्रिकाओं और वाशी टेप का संग्रह करती हैं। स्मॉग के-पॉप प्रशंसक फोटोकार्ड दिखाते हैं। हिपस्टर्स के पास विनाइल रिकॉर्ड संग्रह हैं। ट्रेंड का पीछा करने वालों के पास थीम वाले लैबुबस के भंडार हैं।

अपना लिपग्लॉस बनाए रखें: मेकअप के शौकीनों ने खेल में प्रवेश कर लिया है। वे सौंदर्य प्रसाधन सिर्फ इसलिए खरीद रहे हैं क्योंकि वे सुंदर या सीमित संस्करण वाले हैं। रीलें मेरे बैग में क्या है से मेरे बैग में क्या है की ओर बढ़ गई हैं – एक लटकता हुआ खरगोश के आकार का लिपग्लॉस, एक सनस्क्रीन स्प्रिट्ज़, एक दिल के आकार का दर्पण। नायका के सह-संस्थापक अद्वैत नायर कहते हैं, ”उपभोक्ता नवीनता और डिज़ाइन-केंद्रित सौंदर्य ड्रॉप्स चाहते हैं।” यहां बताया गया है कि सौंदर्य ब्रांड संग्रहणीय वस्तुओं का खेल कैसे खेलते हैं।

लघु-संपर्क चिकित्सा

वर्षों से, सौंदर्य उद्योग में प्रतिस्पर्धा इस बात पर आधारित थी कि कोई उत्पाद कितनी अच्छी तरह तैयार किया गया है। फ्लॉसी कॉस्मेटिक्स के संस्थापक सांशी अग्रवाल का कहना है कि चर्चा प्रमुख सामग्रियों, नए और बेहतर फॉर्मूलों और एक उत्पाद आपके लिए क्या कर सकता है, इस पर केंद्रित है। “आज, मेकअप फ़ॉर्मूले केवल इतने ही भिन्न हो सकते हैं – थोड़ा लंबा पहनना, नरम बनावट, या सामग्री में अंतर। एक बिंदु से परे, फॉर्मूलेशन में नवीनता वृद्धिशील है।” दूसरी ओर, पैकेजिंग, इंटरनेट के चलन और पॉप-संस्कृति का लाभ उठा सकती है। फिलहाल, क्यूटनेस बिकती है।

तो, फ्लॉसी कॉस्मेटिक्स एक मनके का पट्टा बेचता है ( ₹125) ताकि उनके होंठ रंगे रहें ( ₹599) बैग, पर्स, फोन केस या चाबी की चेन से स्पष्ट रूप से लटक सकता है। हैली बीबर के रोड लिप बाम फोन का मामला वायरल होने के ठीक बाद, उन्होंने इसे अक्टूबर 2024 में लॉन्च किया। अग्रवाल कहते हैं, “हमने ऑर्डर में भारी बढ़ोतरी देखी – ग्राहक एक समय में चार से सात आकर्षण खरीद रहे थे, इसे अन्य उत्पादों के लिए या यहां तक ​​कि फैशन एक्सेसरी के रूप में उपयोग करने के लिए।” वे एक चिपकने वाला दर्पण भी बेचते हैं जिसे आप अपने फ़ोन केस के पीछे चिपका सकते हैं। यह एक स्मार्ट ब्रांडिंग कदम है – मेकअप आमतौर पर आपके बैग के अंदर रहता है, लेकिन ब्रांड के लोगो वाला एक आकर्षण या दर्पण दृश्यता पैदा कर सकता है। “आप अपने चेहरे पर क्या उपयोग करते हैं या अपनी कार के डैशबोर्ड पर या अपने पर्स के बाहर प्रदर्शित करते हैं, यह संकेत देता है कि आप कौन हैं और कहां से हैं।”

सौंदर्य ब्रांड ब्लर इंडिया की संस्थापक रिया पंत का कहना है कि सौंदर्य उत्पादों को कुछ प्रकार का “अनबॉक्सिंग” अनुभव प्रदान करना होगा। “युवा उपभोक्ता इस बात की परवाह करते हैं कि कोई उत्पाद आने पर कैसा महसूस होता है।” इसलिए, उनकी टीम में नई दूध-थीम वाली परफ्यूम रेंज के शुभंकर से हस्तलिखित शैली के नोट्स, स्टिकर और नोट्स शामिल हैं। “ये छोटे विवरण भावनात्मक याद पैदा करते हैं और ब्रांड को यादगार बनाते हैं।”

विशेष बूँदें

सौंदर्य ब्रांडों का कहना है कि विशेष बूंदों से भावना आधारित बिक्री बढ़ती है और ऑनलाइन प्रचार होता है, जिसका अर्थ है ब्रांड के लिए अधिक दृश्यता। जब ब्रिजर्टन एस4 जनवरी में आया, तो नाइका ब्रिजर्टन-थीम वाली क्रीमी मैट लिपस्टिक, नेल कलर और चेहरे और आंखों के पैलेट के साथ तैयार था। प्रशंसकों ने इसे हाथोंहाथ लिया. नायर कहते हैं, ”यह हमारी सबसे तेजी से बिकने वाली सीमित-संस्करण वाली बूंदों में से एक थी।” उनके डेटा से पता चला कि पहले कुछ दिनों में हर मिनट चार लिपस्टिक और दो फेस पैलेट बेचे जा रहे थे। “समय मायने रखता है। हम लगातार इस बात पर नज़र रख रहे हैं कि किस वायरल पल या सोशल मीडिया प्रचार को सुंदरता में बदलाव में बदला जा सकता है।”

नायका ने दिसंबर में नागिन हॉट सॉस के साथ भी सहयोग किया – एक अप्रत्याशित क्रॉसओवर जो नायर का कहना है कि नाटक के लिए किया गया था। “वैश्विक प्लम्पिंग ग्लोस प्रवृत्ति गर्मी और संवेदी रोमांच के बारे में है। एक इंडी हॉट-सॉस ब्रांड के रूप में नागिन, पहचान, हास्य और रवैया लेकर आया, इसलिए हमने उनके साथ इस प्रवृत्ति का फायदा उठाने का फैसला किया।”

उत्पाद के नाम की तरह पैकेजिंग भी मायने रखती है। एक पारदर्शी लिपग्लॉस या एक अनोखी परफ्यूम की बोतल से खरीदार को इसकी तस्वीर खींचनी होगी और इसे इंस्टा स्टोरी या यूट्यूब के रूप में साझा करना होगा। ब्यूटी एट शॉपर्स स्टॉप के ग्राहक देखभाल सहयोगी और सीईओ बीजू कासिम का कहना है कि उन्होंने युवा उपभोक्ताओं के लिए सनकी, चंचल मेकअप प्रदान करने के लिए दिसंबर 2024 में अपना इन-हाउस ब्रांड, जॉयोलॉजी ब्यूटी लॉन्च किया। इंस्टाग्राम पर, वे अपने उत्पादों को सैली रूनी की किताबों के साथ रखते हैं। वे सबरीना कारपेंटर और टायला की विशेषता वाले थीम वाले कोलाज पोस्ट करते हैं। फ्लॉसी कॉस्मेटिक्स के पास इन थेरेपी नामक लिपस्टिक संग्रह है, जबकि ब्लर इंडिया के पास ड्यूड, डोंट टच माई ग्लॉस नामक ग्लोस की एक श्रृंखला है। पंत कहते हैं, “यह विचार इस तथ्य से आया कि लोग आपके होंठ उत्पादों को उधार लेने के लिए कहते हैं, जो स्वास्थ्यकर नहीं है।” “हमने आपके उत्पाद का मालिक होने और उसे साझा न करने को लेकर एक कहानी बनाई है।”

बिक गया

क्योंकि बिक्री के लिए नए चालक सुन्दरता हैं, ब्रांड सतर्क रहते हैं। अग्रवाल कहते हैं, “युवा उपभोक्ताओं में पुरानी पीढ़ी की तरह ब्रांड के प्रति वफादारी नहीं है। इसके बजाय, वे इस बात से जुड़ते हैं कि एक ब्रांड उन्हें कैसा महसूस कराता है और यह उनकी पहचान में कैसे फिट बैठता है।” इसलिए, यदि कोई अन्य ब्रांड अधिक सुंदर लिपग्लॉस बनाता है, तो ग्राहक बिना पीछे देखे उसकी ओर आकर्षित होंगे।

पुराने या अधिक वफादार खरीदारों के लिए, यह एक अलग चुनौती है। पंत कहते हैं, “मज़ेदार और मनमौजी उत्पाद 30 साल से कम उम्र के लोगों तक ही सीमित नहीं होने चाहिए। यहां तक ​​कि 30 या 40 साल की उम्र का कोई भी व्यक्ति अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए, आनंददायक उत्पाद का आनंद ले सकता है – लेकिन चुनौती यह पता लगाने की है कि वह कैसा दिखता है।”

कासिम का कहना है कि प्यारा होने और बचकाना होने के बीच एक अच्छा संतुलन है। उस रेखा को पार करें, और आपका उत्पाद ऐसा प्रतीत होगा जैसे आप अपने उत्पाद के लिए खरीदेंगे। “एक सौंदर्य ब्रांड को चंचल और परिष्कृत दोनों महसूस करना चाहिए। आपको रचनात्मक होना चाहिए, लेकिन साथ ही विश्वसनीय भी होना चाहिए।”

एचटी ब्रंच से, 28 मार्च, 2026

हमें www.instagram.com/htbrunch पर फ़ॉलो करें